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广东地区挖掘机市场客户相对更加成熟

发布日期:2014-04-11   作者 :租赁分会  文章来源 :CMRA中国工程机械租赁网
摘要: 目前广东地区各家品牌为了抢占新机市场,销售竞争日趋激烈,不少外资高端品牌,也开始降低身段,开始抢占原本二三线品牌的客户阵营。
 
 
        2014年3月25日,中国工程机械工业协会工程机械租赁分会拜访了位于深圳市福田区的深圳市美鹏机械设备有限公司,作为日立挖掘机广东省、广西省、海南省、湖南省部分地区的总代理商,深圳美鹏对四个省份市场最有发言权,相对而言,广西、湖南的挖掘机销售市场尚且具有较大的发展空间,广东省今后的市场将相对平稳,不会有太大波动,加之广东作为外资品牌的二手挖掘机产品进入大陆地区的重要渠道,二手挖掘机产品已经占据了相当的市场份额。而海南省人气不足,除了个别沿海城市,其余的地方很难看到较大的发展潜力,所以一些当地的工程机械代理商门店纷纷闭门歇业。
        深圳市美鹏机械设备有限公司服务部部长尚占军、营业管理部副部长陈源富告诉租赁分会,广东作为率先推行改革开放的省份,挖掘机客户入行久,从业经验丰富,对挖掘机的技术与租赁的掌控相对成熟,并且资金实力相对较强,租赁模式处于全国前列。所以广东地区的挖掘机终端用户相对较少会跨省出租设备,目前广东对粤西地区的投资建设逐渐加大了力度。
        不过值得注意的是,随着租赁市场的持续走低,广东地区各家代理商将要面对越来越严重的客户逾期风险。据悉,2013年,不少品牌客户的逾期比率超过6成,更有越来越多的客户刚刚提机首月就开始逾期,深圳美鹏公司尚占军部长给租赁分会讲了一个故事,他说很多客户的面临的现状真的让人心酸。有一位客户,以前干其他行业积累了一点财富,最后转行进入挖掘机租赁行业,不巧遇到如今的市场严冬,有时会遭到施工方的百般刁难,活还没干先需要缴纳进场保证金,等干几个月活,项目突然停工,不但租金拿不到,连原来缴纳的保证金都要不回来。
        目前广东地区各家品牌为了抢占新机市场,销售竞争日趋激烈,不少外资高端品牌,也开始降低身段,开始抢占原本二三线品牌的客户阵营。
关键词:深圳 挖掘机 日立 销售 发展

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