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欧洲塔机租赁市场解析

发布日期:2014-09-23   作者 :Philippe Cohet  文章来源 :建筑机械杂志-中国工程机械租赁网
摘要: 今日欧洲的建筑业,无论住宅、商用还是基础建设,仍处于较低的历史水平,并在短期内都会如此。从塔机租赁市场发展可以看出,上回转塔式起重机无论是锤头、平头还是动臂在欧洲市场仍然广受欢迎。
Arcomet集团 Philippe Cohet
1   欧洲塔机租赁市场情况 
今日欧洲的建筑业,无论住宅、商用还是基础建设,仍处于较低的历史水平,并在短期内都会如此。从塔机租赁市场发展可以看出,上回转塔式起重机无论是锤头、平头还是动臂在欧洲市场仍然广受欢迎。从欧洲2012年建筑行为与经济增长数据(图1)我们总结出,在欧洲,价格因素比数量更敏感;用户拥有塔机较新,并且资金处于短缺状态,所以并没有选择在新设备上投资,因此,针对某些项目或在项目高峰期的时候,用户会选择租赁塔机;总体而言,我们认为塔机租赁和投资呈现出了积极的趋势。
 
 
目前,欧洲租赁市场塔机的总体估算低于10000家(不包括小容量市场如西班牙、意大利、俄罗斯)。由于市场持续低迷,只有5家租赁公司拥有超过300台以上的起重设备,但塔机租赁市场竞争依旧激烈,原因主要有:
(1) 用户的使用率总体来讲相对较好,但是不同吨位的设备,以及各个国家和品牌之间存在很大差异,最终用户在交易中处于优势地位。
(2) 少数存在财务困难的租赁公司会靠低价销售来吸引用户。
(3) 设备相对较新(少于10年),客户不接受高租赁价格。
(4) 制造商在租赁业务上越发娴熟,不仅提供融资租赁并且涉及经营租赁业务。
综合上述因素,可以得出最终用户期望值仍然很高,包括对租赁公司的服务、物流、可靠性以及公司的综合实力。值得一提的是,目前用户普遍租期降低,时间平均少于12个月。
 
2   金融危机带来的变化 
 
2008年至今,欧洲塔机租赁市场已经基本达到饱和,租赁价格显著下跌约达到-40%,一时之间难以恢复。市场走向不高,以至终端用户没有投资的动力,租金相较之前更加便宜。但像德国、瑞士、斯堪的纳维亚等相对活跃的市场,租金仍保持着增长趋势。由于市场持续低迷,租赁公司不愿意投资购买新设备,因此可以预见6年后利润将会下降,塔机行业面临融资困难,且行业发展前景有限,竞争越发激烈。
市场不景气,面对塔机老旧的问题,需要优先考虑维修保养以保证质量,从而降低成本。而服务也成为关键的差异化因素,甚至超过设备本身。如今,客户对塔机的要求也越来越高:更短的租赁周期,比预期更大的起重量,灵活多样的服务以及对成本的控制,对于租赁公司来讲则需要更高的水平才能满足客户的需求。
 
3   欧洲政策法规及其演进
 
在欧洲,制造商必须保证其产品满足欧盟相关法律的基本要求,通过相关测试,才可以在欧洲市场顺利流通。欧洲政府法规日趋成熟,对建筑施工机械与设备领域的安全意识逐步提高,对生产商的要求也越来越高,这促进了建筑施工机械与设备的长足稳定发展。虽然政府出台的法规并未涉及详细的条文规定,但针对目前塔机老旧带来的一系列的问题,可以预见的是,将来欧洲政府可能会出台相应法规来应对此隐患。
 
4   成为今日欧洲租赁行业成功者的关键
 
Arcomet公司于1965年在比利时创立,主要经营钢结构制造。1968年自主生产了第一台快装式塔机,并一举进军德国、意大利、英国等邻近的大型建筑市场,正式迈出走向全球的步伐。1998年开始经营塔机租赁,并通过购买知名品牌产品如Comedi、Portain、Liebherr、Raimondi迅速扩大业务。到了2002年,Arcomet公司已经拥有上千台塔吊设备,业务稳健发展,成功开发了亚洲和北美市场,进一步完成公司全球化的战略目标。2008年欧洲遭遇金融危机,整个塔机市场下滑,Arcomet公司凭借自己的实力安然渡过了此段艰难时期。时至今日,Arcomet公司已经发展成为世界最大的塔机租赁公司,并且拥有超过1500台塔机设备,其专业的团队和强大的合作伙伴也得到了业界的广泛称赞,服务范围已覆盖3大洲10多个国家。2013年的财务数据显示:销售额9亿欧元;营业利润2亿3千万欧元;投资资产9千万欧元。
Arcomet公司成功的商业运作模式令其成为了今日欧洲租赁行业的成功者(图2)。
 
 
对于欧洲整个租赁行业来讲,成功的关键体现在以下几方面:
(1) 塔机的管理:最重要的是如何管理塔机新机的买入和旧机的卖出时间;
(2) 塔机的维护及安全可靠性: 需要做好现有塔机的维护工作,而且要注意生产材料的安全可靠性; 
(3) 塔机制造商的支持:在运作方面,包括运输,制造商的良好服务和支持非常重要;
(4) 塔机服务:对客户提供高水平的服务, 在整个塔机租赁行业来讲, 需要了解客户的实际需求;其中, 售后服务是非常重要的部分,租赁行业属于服务行业,对服务行业来讲人力资源非常重要,这包括公司的销售团队、施工团队,可以快速及时的解决客户的问题,这是很重要的因素。
 
5   塔机管理和资产处置
 
在欧洲市场,塔机是一项非常具有价值的资产,特别是知名品牌更具保值价值,其价值经得起时间考验。有的规模达数百台的起重机公司可以通过卖出旧设备、购置新设备来保持起重机“年轻化”(平均使用年限低于10年)。由于塔式起重机使用的特殊性,通常情况是一台塔机随着一项工程的结束进入短暂的闲置期,这种特性使得塔式起重机的流动性较大,也为塔机二手设备提供了最重要的来源,以至塔吊租赁企业都将目光由竞争白热化的一手市场转向二手设备市场。欧洲自古以来就是一个活跃的贸易市场,来自亚洲、中东和东欧的客户都来此寻找高性价比的设备,如今欧洲二手塔机市场还面临着中国制造的挑战。
 
6   来自人的挑战
 
塔吊租赁重服务,人的因素非常重要,这一点在过去的几年中变得尤为关键,表现不佳便无立足之地。目前,欧洲缺乏有经验的安装人员、司机和技术人员,随着塔机发展挑战性越来越强,年长者更倾向于退休,而年轻的一代对这些工作并没有兴趣。值得庆幸的是,人们对产品仍有激情。像Arcomet这样的大公司持续在技术培训和职业管理上进行的投资,建设好完备人力资源体系,这无形中就提升了公司的竞争力。不难看出,在缩短排除故障的时间、迅速安全地安装、提供培训方面必须有制造商的支持。
 
7   对未来的展望
 
在渡过塔式起重机业务的严重危机后,全球塔机租赁的前景将一片光明。未来对塔机租赁业务的估值必须更高,要符合其价值。塔机是一个项目中非常重要的设备,由于行业的专业性,公司需要在发展设备和人力资源的同时能够管理来自技术、组织结构和商业模式上的挑战。对租赁公司而言,必须和有实力的制造商合作,才能够应对技术、监管和质量控制的要求。
 
 
关键词:欧洲 塔机 租赁市场

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