1.对于应收账款问题，若存在多个相关方的情况下，清收的主体、兜底的主体，责任清晰是前提，这个问题不可以回避。否则人单分离，效率会非常低，最终，有的窟窿有可能比墙大。
2.成建制、有章法地进行应收账款清收至关重要，体系中的任何一个人要非常清晰自己在这项工作中的角色和站位，要深刻深知：我是谁，为了谁，管控谁。必须先有金字塔式的人员部署，然后再是纵向、横向的穿插推进，两者的顺序不能颠倒。
3.判断应收账款提升空间的标准是：管理的精细化程度，终端清收人员的工作是否到位、在状态，是否足额、有效、高频次、高强度地向终端客户及担保人传递了压力。
4.标的额小的客户，重在压力传递。只要他还热爱生活、热爱自由，应收账款问题就好解决。
5.标的额大的客户，重在确权。要把企业的权利确认的更加稳固、更加易于实现。翻脸也是需要有筹码的。简单粗暴的催款并不一定符合企业利益。
6.对于人车失联问题，最有效率的切入点是承租人配偶、担保人配偶的娘家。
7.要敢于变革，敢于投入，敢于算大帐。目前应收账款问题之所以凸显，是因为之前在风险控制上投入的资源太少。针对应收账款工作，务实的分配机制是非常必要的，提高内在动力，激发队伍活力。
8.不必做高大上、虚头八脑的分析，企业里欠款期数、欠款金额最大的那前五十个客户，到目前为什么还没有有效解决？这个问题本身就是企业解决应收帐账款问题的答案。
9.在对一些有风险的客户或经销商要不要立刻办、谁来办的问题上，如果有纠结、扯皮、内部声音不一致的时候，只需要问一条，有没有坚持企业的利益高于一切?
10.应收账款的补短板是一件残酷的事情，需要专注，需要战略的定力，不要在急行军的路上去摘桃子。
11.换人如换刀，对于长期回款率低的客户或经销商，换一个主体进行清收，效果可能会大不一样。
12.目前行业内从事清收工作的人，绝大部分是不专业的。企业不能指望员工靠个人的悟性进行应收账款清收。组织要对这些人的实务操作套路进行培训和设计，这项工作的性价比很高。
13.终端市场的钱不够，是应收账款问题的深层次原因，这是客观规律，不可违背。在增加担保人、担保物从而实现风险受控的条件下，可以给客户一些机会，但是资金的时间价值是要收取的。
14.下一步形势会更加严峻，现金、银行承兑等货币资产之外，易货、抵房子、收资产要尽快开展。动作慢的，过两年会后悔的。
15.现在的新业务质量已经很高了，客户的购买也都趋于理性了，企业前期交的学费基本上也够出师了，所以，新业务可以适当多做。