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人物专访

物联网开辟工程机械行业新天地

2022-07-28来源:本站

物联网开辟工程机械行业新天地
                           ――专访南京星途通物联网科技有限公司总经理施雁飞

作者:刘兆

南京星途通物联网科技有限公司总经理施雁飞

      随着融资租赁等信用销售的广泛开展,中国工程机械保有量正在不断膨胀,准入门槛的降低导致各种信用风险发生裂变,如何监控并有效管理风险,已成为广大代理商和融资租赁公司关注的头等大事。
      由于中国工程机械租赁和销售市场的信用体系尚不完善,欠租、骗租、购车后赖账等事件已屡见不鲜,迫使工程车辆的融资租赁公司、代理商不得不在工程车辆上安 装GPS卫星定位系统以加强对租赁资产的管理。这成为当前信用环境不佳状况下采取的一种最为直接和有效的监管举措。
      正是这种市场需求,催生了物联网的诞生与发展,也让物联网成为世界新一轮经济和科技发展的战略制高点之一。作为物联网重要技术支持,GPS全球定位系统 已深入运用于各行各业。但是,随着近年GPS产品的普及与发展,相应的破解仪器(手机信号屏蔽器、GPS干扰器、GPS寻找仪)逐渐增多,再加之传统的 GPS安装接线复杂,始终无法杜绝不法者的拆除与破坏行为,导致很多企业或业主蒙受重大损失。
      在过去几年中,南京星途通物联网科技有限公司紧贴市场脉搏,高度关注集装箱物流与工程机械行业远程监控现状,深入调研合作于广大物流公司、集装箱港口、工 程机械行业生产商、代理商、担保公司等市场主体之间。南京星途通物联网科技有限公司(Nanjing Sidustoro IOT Tech Co.,Ltd)总部位于六朝古都、博爱之城——金陵南京,钟灵底蕴育浩瀚胸怀,江水波涛彰凌云壮志。基于多年来国内外先进的GPS研发生产经验,企业集 团始终秉承Sidus’Multi-Value立体价值创造服务理念,坚持客户导向原则,在行业内独创STD服务流程规范,现已成为GPS行业重要领军企 业之一。如今,该公司正式推出了针对工程机械风险防控的极具实战效果的信用管理系统体系及新一代巡山(Xuthesane)XTS-D08型GPS两款主 打产品。
      记者走访工程机械市场时听到不少企业负责人讲,随着业务量的增加和市场竞争的日趋激烈,愈发感觉回款率才是企业的核心利益;无序的信用管理工作事实上占 用了企业销售20%左右的利润,仍不能避免人为造成的呆坏账和复杂的法律纠纷;信用信息传递周期长,环节多,决策层无法及时掌握和预测公司资金回笼和各分 公司及部门的信用运营及回款现况;企业很难精确地对信用人员的绩效进行考核,从而无法有效调动员工积极性,管理目标不明确等等棘手问题的出现存在,都迫切 需要一套能有效化解上述一系列难题的办法出现。
      南京星途通物联网科技有限公司总经理施雁飞向记者表示,星途通专为工程机械销售企业量身打造的信用管理系统,融合了国内多家大型工程机械代理商丰富的实战 信用管理经验,并结合信用管理学先进理论研发而成。已经成功地在国内多家大型工程机械代理商运行,并取得了完美的使用效果。“信用前移、意识优先、目标管 理、体系保障、标准作业、责任到人及奖罚到位”是本系统的指导思想,是对工程机械行业信用管理理念的一次成功颠覆,很好地解决了代理商在信用管理工作中普 遍关心的三个问题:真正形成全员参与的风险防控体系;有效降低信用管理成本;重新建立信用管理部门与其他部门之间的协作共荣关系。值得一提的是,这是目前 国内唯一一套专业级针对工程机械行业的信用管理平台。
      具体产品是信用管理系统体系能有效实施的保证。施雁飞介绍说,巡山XTS-D08型产品具有5年以上超长定位寿命、构造小巧安装便捷、军工质量性能稳定、 卓越快速的定位方案、灵活先进的远程控制技术、功能强大平台友好等6大优势。巡山系列产品为管理系统提供短信、电话、上门、GPS锁机、对账单及催收函等 催收功能,实行债权5级分类。采用先进的B/S结构,无须安装客户端,在性能、安全、实施便利性上具有无可比拟的优势。
      享有这6大优势的星途通产品已逐渐获得市场青睐,市场覆盖面越来越大。为了确保针对客户的售后服务工作质量不减,星途通正着力一手抓产品研发,一手抓人才队伍建设。
    基于多年来国内外先进的GPS研发生产经验,南京星途通始终贯彻Sidus’Multi-Value立体价值创造服务理念,坚持客户导向原则,通过建立行 业质量标准的产品中心、研发中心以及客户服务中心的科学运营,保证客户在得到质量先进产品的同时更能享受到良好的客户体验。
      “聚”是一团火。星途通产品事业部汇聚了各领域高端人才,采用具备强大变动控制程序的项目经理与职能经理对接的矩阵型组织结构,针对不同行业的客户需求定 向设计研发。“散”是满天星。现如今星途通GPS产品目录覆盖10余种系列大项,分别致力于纯汽车定位、4S店远程服务诊断、超稳低耗、物流监控、公安刑 侦等领域运用,得到多项体系认证合作,也使它们的业务领域不断拓宽。
      工程机械产品的所有者、销售者和其承租者、操作者、贷款购车者好像是一对天然的矛盾体,所有者、销售者总想控制承租者、操作者、贷款购车者,而承租者、操 作者、贷款购车者又总想摆脱工程车辆的所有者和销售者的控制。只有依靠技术力量才能从根本上解决这个问题,也才能让一个信用化、有序化的市场最终建立。
      施雁飞说,在西方发达国家,GPS产品的运用可能更为普遍,因为他们的诚信机制已经高度发达,所以他们应用GPS产品的目的并非管控风险,而是为了优化服 务和采集市场数据。目前我们国内的GPS行业也逐渐在转变思路,以期物联网的新理念能更好地服务中国工程机械行业。一方面可以有效管控风险,另一方面,通 过对设备作业情况的实时监控,可以掌握诸如挖掘机的作业地点、时长、设备性能等最真实的市场数据,为广大代理商、融资租赁公司乃至制造商了解市场、科学决 策、改善售后服务等等环节提供最为珍贵的一线战报。尤其当面对市场低谷期,这些市场信息往往关乎各方的生死存亡,因而格外重要。

      [关键词] 物联网;GPS;信用管理