“侬家生长碧湖头,打桨真从镜里游。怪道当年苏学士,杭州不住住湖州。”这是清代诗人李煊赞美湖州的诗句。在中国高空作业平台制造行业，也有这样一位“苏学士”，安身湖州，潜心著书。在2010年上海bauma展上，一经亮相，便艳惊四座，引起行业的高度关注，这位“苏学士”就是浙江鼎力机械有限公司。4月初,《建筑机械》记者走访了这家民营企业，倾听公司创始人许树根总裁，解读浙江鼎力机械有限公司的发展之道。
瞄准市场 接轨国际
浙江鼎力机械有限公司总投资1.6亿元人民币，始终致力于各类高空作业平台的研发、制造、销售和服务。
在成立之初，公司并非生产高空作业平台，而是生产物流叉车。经过几年的发展，许树根注意到当时自行走式高空作业平台在日本和欧美等发达国家应用广泛，而在国内并未普及。同时国内专门生产自行走式高空作业平台的企业尚未形成气候，许树根发掘到了这座潜藏的富矿，于是自行走式高空作业平台很快在鼎力走马上线。通过鼎力科研人员一系列的技术攻关，鼎力品牌迅速在中国市场站稳脚跟，并且成功走出国门，得到了国内外用户的广泛认可。
如今，鼎力产品已远销欧、美、亚、非等80多个国家和地区，并成功进军同属“金砖四国”的印度、俄罗斯和巴西市场。鼎力下一步把销售重心瞄准了中国市场，目前，鼎力在国内已有200多家经销商遍布各地，产品市场占有率正逐年扩大，鼎力已在国内外形成了完善的销售和服务网络。面对一些国外企业纷纷在中国投资建厂生产高空作业平台，许树根认为这对鼎力来说既是机遇也是挑战。
在中国市场，有很多租赁公司已经和鼎力达成合作，并把产品逐步推向公路、桥梁、铁路、航空、船舶制造、地铁、市政、建筑施工和安装等行业，除满足民用市场外，鼎力还为部队输送特殊用途的产品。“高空作业平台在中国建筑业的使用和推广是必然的发展趋势。中国原始的建筑方式已经跟不上快速发展的脚步，操作员的人身安全和工作效率随着国内原材料价格和人工费的快速上涨显得更加重要。由于国内市场的快速发展，鼎力的市场重心已经慢慢的在由欧美发达国家向国内转移。”许树根这样说道。
品质第一 服务至上
许树根总裁总是强调三点：“高品质的产品；人性化的设计；优质的服务。”这正是鼎力能够在强手如林中占有一席之地的法宝。在过去的几年里，鼎力参与了3项国家标准和2项行业标准的制定，获得发明专利16项和实用新型专利80余项。整机的关键部件均采用世界最先进的产品，能够完全满足欧美国家严格的高排放标准及施工环境复杂国家的各种市场要求。
许树根总裁总是强调三点：“高品质的产品；人性化的设计；优质的服务。”这正是鼎力能够在强手如林中占有一席之地的法宝。在过去的几年里，鼎力参与了3项国家标准和2项行业标准的制定，获得发明专利16项和实用新型专利80余项。整机的关键部件均采用世界最先进的产品，能够完全满足欧美国家严格的高排放标准及施工环境复杂国家的各种市场要求。
客户选择高空作业平台时对其安全性尤为看重，所以鼎力始终致力于为用户研发和提供最人性化、最安全的高空作业平台产品。许树根表示:“公司发展离不开创新，鼎力通过对国外先进技术的引进、消化、创新，始终站在技术的最前沿。”
鼎力产品远销世界各地，这就要求公司拥有强大而且广泛的服务团队。目前公司有多个服务团队，随时响应世界各地的服务要求，真正做到了服务至上。通过一流的服务，既得到了用户的认可，也让市场呈现裂变式拓展。
2010年，鼎力销售各类高空作业平台共计4000余台，其中租赁公司是最大的客户群体，鼎力正是通过与国外进口设备相比的价格优势，以及迅速的交货时间、高品质的产品、优质的售后服务以及配套件的价格优势赢得了与国内租赁公司的大批量订单。“希望政府部门以及协会能够出台一些制约性政策和规范，进一步促进中国高空作业平台市场的发展”，许树根这样说。面对2011年,“销售突破5500台，进一步扩大市场占有率，赢得更多用户的认可。”许树根的眼前已经有了一个宏伟的蓝图。
“高空作业,‘鼎力’相助”，这反映出行业对鼎力品牌的认可。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，这是许树根总裁最喜欢的诗句，从中也可以看出这位鼎力舵手的雄心壮志，也可以遥见在世界高空作业平台的长空中将由鼎力划出的那道最为炫丽的彩虹。