山推楚天工程机械有限公司总经理盛华
如果要选一款最能代表中国工程机械行业技术高度与市场现状的产品，估计非混凝土机械莫属。以混凝土泵车为例，几大国际最为领先的混凝土泵车品牌被中国行业巨头悉数收入囊中。使中国工程机械行业经过艰苦卓绝的拼搏，登上了全球混凝土机械的制高点。
作为中国工程机械领域最早达到世界领先水平的产品类别，混凝土机械曾经在工程机械整体低位运行的艰难时期仍保持坚挺，曾经有专家表示：“混凝土机械是工程机械行业最好的业务之一，技术含量很高，利润率也比较高。”然而，伴随着房地产市场景气指数的持续走低，特别是房地产新开工面积的不断下滑，前几年信用销售对市场的过度透支，加之混凝土泵车自身的高价属性，让混凝土泵车终端用户的生存状况愈发残酷。
中国工程机械工业协会工程机械租赁分会持续4年对中国工程机械行业终端用户生存状况进行深入调查，发现混凝土机械市场的存在以下几个特点：高库存制约整机销售；施工需求疲软导致租赁市场萧条；新手新机经营风险陡增；二手设备交易和租赁利润活跃。
在这种情况下，位于食物链上游的混凝土机械制造商群体，一些采取减产减员以求瘦身过冬，一些则通过另辟蹊径的努力坚持着自己的春天。为此，中国工程机械租赁网记者带着对混凝土机械市场的高度关注，于近日专访了山推楚天工程机械有限公司总经理盛华先生。
记者：在整个严峻的经济大环境下，请问混凝土机械市场现状如何？
盛华：现在混凝土市场呈现三点特征。一是市场过度透支；二是市场的碎片化；三是愈演愈烈的三角债风险，从项目资金到施工企业再到设备购买，每个环节都在拖欠。特别解释一下碎片化，比方说，混凝土机械需求主要来源于房地产市场，房地产项目骤然降温，混凝土机械市场就没有大客户，没有了集群客户，市场趋向零碎。
记者：您提到房地产市场对混凝土机械影响太大，是否意味着房地产回暖，混凝土机械市场就将必然回暖？
盛华：我想强调的是这种市场回暖可能是一个缓慢的过程。房地产行业曾经是拉动国民经济最强劲的马车，房价不断飙升时，老百姓可能多数对高房价怨声载道，一旦把房价打下来或稳定住，房地产市场低迷导致的新问题是很多人收入的减少乃至失业。随着国家新型城镇化战略的建设推进，相信市场需求将逐步回升。
记者：那根据您的判断目前的市场下滑曲线是否已经见底？
盛华：我判断底部差不多在2018年或者2019年，还得三到四年的严冬期。当然这仅仅代表我的个人观点。
记者：可能“内容为王”在任何时期都是根本，请您谈谈山推楚天混凝土机械在科技、环保、节能等方面，是如何练好内功，实现突破的？
盛华：山推楚天混凝土机械在科技、环保、节能等方面有自己深刻的理解，我们希望能认清自己，顺应市场，准确决策。满足市场需求是企业生存和发展的王道。我们不求做大，但要做强，做专，跟施工企业牢牢地捆在一起。客户的任何需求都是我们奋斗的目标，楚天现在走定制化的道路。因为靶心很明确，所以我们单刀直入，能最大限度做到好钢用在刀刃上，花最少的成本制造出客户最想要的产品。我们一步一个脚印，把每一款产品都当成口碑来做,所以楚天摆脱了同质化的风险。
应该说无论遇到怎样的市场,都不可能出现整个行业消亡的情况，但行业里的有些企业很可能会死掉。山东重工集团、山推股份对山推楚天一以贯之的大力支持，强大的后盾让楚天才能踏踏实实精耕细作，走上一条属于自己的定制化和环保高效的高端路线。
我们期望国家相关部门不断强化环保层面的立法和执法，杜绝搅拌站附近随处可见的脏水横流、粉尘飞扬。若能如此，那真正的环保混凝土机械便会爆发式增长，这是社会发展的必然要求，只有青山绿水才是我们真正的美丽中国。
记者：自2008年涉足混凝土机械以来，从进入行业到完善“一站三车”，仅用了不到两年时间，迄今为止山推混凝土业务取得的成果有目共睹。作为该行业的后起之秀，山推如何定位自己在混凝土业务中的市场目标和市场战略？如何定位山推楚天的混凝土机械产品？
盛华：面对经济新常态，健康的生存下去是我们的首要目标。在活着的基础上寻找山推楚天的生存质量。山推楚天不在乎市场有多大，也不太敏感于大环境的波动曲线，我们更关注自己的高端客户，他们的需求是我们必须牢牢锁定的目标。正如现代管理学之父彼得·德鲁克有一个很形象的比喻：用户不是买一个十毫米的钻头，而是买一个十毫米的孔。
至于说楚天将来怎么定位，这个问题需要市场来回答。市场需求将会塑造楚天的发展路径。我始终认为，一味扩大产业规模并不见得就可以创收，反而可能招致灾难。山推楚天的经营方向更强调专业性和实战性。
记者：您认为什么是山推楚天的核心竞争力？
盛华：我一直在思考什么是企业的核心竞争力呢？不少人可能认为是好产品或者研发力量。但逆向设计会使对手轻而易举复制到你所谓的“好产品”,重金也不是没有在短时间内打造出另一个“研发团队”的可能。一个企业的核心竞争力应该是对手偷不走、学不走的东西。就像海尔的张瑞敏、华为的任正非，都是他们各自企业最大的核心竞争力，他们不断给企业注入最前沿的思想和最灵动的血液。那么，好的经营理念和经营思想是什么？一是日本企业低调而务实的工匠精神，我觉得这个是楚天需要学习的，也应该根植于楚天的精神内涵之中；另一个是德国企业的专注精神。 “大众”从来没有打算做轮船，也没想过做工程机械，而就是做汽车，既然做汽车，就一直探索怎么才能做出一款好车，推出一个好车，一款款好车，用这个行动来征服世界，我觉得我们的企业应该在这方面多下功夫。
编者的话：作为国内工程机械行业里最出色的推土机制造商，山推在主营业务独领风骚的前提下，秉承“国际化视野 多元化山推”的战略主题大力发展多项业务，在已有产业基础上扩充混凝土版块。在与盛华的聊天中，我们能感受到他对自己企业未来的信心，也能感受到他对混凝土机械市场冷静的思考。那么混凝土机械的春天究竟在哪里？打造一个与众不同的企业，在一条属于自己、符合自己企业发展的道路上，执着笃行。我们坚信，这条大道直通春天。
华润整体效果图
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山推楚天工程机械有限公司为山东重工集团权属子公司山推工程机械股份有限公司控股子公司。是由山推工程机械股份有限公司、日本日工株式会社及武汉中南工程机械设备有限责任公司，于2010年4月通过增资并购方式变更设立的中外合资企业。