在经济发展进入新常态背景下，调结构、促发展，互联网+正成为驱动经济创新发展的新引擎，对于传统工程机械行业而言，拥抱互联网，或许是转型发展的一个契机。而伴随着工程机械的持续低谷，后市场的用户需求却日渐强烈。瞄准互联网+工程机械后市场的巨大商机，唐牛商城对工程机械后市场进行广拓深耕。今天，我们对唐牛联合创始人王明进行了专访，聊聊他与工程机械那些事。
六年从业史：我与工程机械的不解之缘
2009年12月，临近毕业的王明进入湘电风能有限公司实习，毕业之后转正留在公司，在工程部从事风机质量检测与调试工作。2011年4月，在三一大学接受入司培训与岗前培训后，进入三一集团泵送事业部江苏分公司，开始了其工程机械营销事业。凭借出色的业绩表现，王明迅速被擢升为销售部长，分管江苏新沂市、邳州市两地销售业务，后又被分配至连云港工作。2014年11月，王明进入三一重型能源装备有限公司分管广东、福建、浙江、海南等区域的风电销售。随后，他进入岳阳东方自控工程设备有限公司担任西北区域经理，分管甘肃、宁夏、山西、陕西、内蒙古、新疆等地销售业务。
转瞬已是六年，从湘电风能到三一集团，到东方自控，再到现在的唐牛，机械设计与制造专业出身的王明一直投身于工程机械行业。六年的行业从业经验不仅使得王明掌握了较为丰富的行业资源，也让他对整个行业有了更为深刻的理解。
工程机械乃“日不落”行业 后市场发展空间巨大
在王明看来，工程机械行业是一个“日不落”的行业。“在中国，房地产是拉动中国经济的重要产业，园林建设、水利工程、建筑工程等建设空间都很大。而就工程机械行业来说，三一集团、中联重科、徐工集团分别对世界三大工程机械巨头企业大象、意大利CIFA、施维英的控股收购使其逐渐实现由中国工程机械行业三巨头向世界工程机械行业三巨头的转变。然而混凝土工程机械新机销售的严重富余等多重因素，使得原有小型房地产开发、建筑商、混凝土公司部分遭受倒闭，这样一来经历过金融风暴存活下的企业拥有一定资本累积。”
纵观国外工程机械市场，新机销售仅占30%，后市场却高达70%，而中国却恰恰相反，这也就意味着在中国工程机械后市场发展空间巨大。厂家对售后服务人员的缩减，使得客户对工程机械配件、服务的需求和资源整合的空间巨大。“像唐牛商城这样的工程机械后市场电商平台的服务群体多为混凝土公司、租赁公司、维修厂以及终端客户，而目前，租赁、维修及终端客户的主要采购渠道多源自主机生产厂家，电商平台就为其提供了免费的线上采购及销售渠道。”
唐牛商城顺势而生 独具优势前景光明
经过之前朋友的引荐，王明开始接触唐牛工程机械后市场电商平台——唐牛商城这个项目。随着了解的增进，王明发现商城既基于工程机械后市场的巨大需求，又结合互联网+的发展趋势，对其发展前景很是看好。最终他选择加入唐牛，担任湖南大区经理。王明说：“品质决定价值，思路决定出路，唐牛‘聚合、创新、增值、共享’的经营理念，构建工程机械行业协调、高效、绿色发展共享经济生态圈的目标，符合市场经济发展的需要，我相信，未来它定能在工程机械行业占据一席之地。”
谈及唐牛商城的优势，王明告诉记者：“首先，唐牛聚合了一批从业多年的业内人员，这也意味着其客户资源丰富;其次，唐牛拥有多位曾任工程机械巨头企业要职的高管，保障了其卓越的资源整合能力;第三，唐牛在近期与湖南最大的混凝土工程机械配件经销企业——长沙瑞砼工程机械有限公司达成战略合作，更好地保障了商城用户的线下服务品质。”
霸得蛮的湖南伢子：人无我有 人有我优
作为一个地地道道的湖南伢子，王明始终也秉承着湖南人“吃得苦，耐得烦，霸得蛮”的精神。经历过之前失败的创业，王明积极总结失败经验，“之前创业时缺乏完善的市场调研和分析，合作伙伴也缺乏一定的管理能力，而这次唐牛完全不同，公司创立前期经过了严密的市场调研分析，且有很多厉害的‘大佬’，对我而言，是一个学习的机会，更是财富和经验的积累。”
“人无我有，人有我优”是王明一直坚守的人生信条。面对如今这个互联网+的时代浪潮，传统行业公司面临着转型变革的局面。对此，王明也有着自己独特的看法，“李克强总理在政府报告中提出互联网+的工作计划是顺应时代发展的举动。其实，我们谈互联网+，后者才是主体，互联网只是企业寻求更好发展的手段，但正因如此，我们必须打破传统局面，增加信息交流的互联网平台和渠道。”