2023-2-17星期五

人物专访

上依红熊伟铭:营造“商业平民主义”的新秩序

2022-07-28来源:本站

 

  过去4年,围绕着上依红的故事,就像朝天门的码头流域一样,复杂、纠结。抽丝拨茧,“商业平民主义”在这个老国企中展开。这是为未来生命力的争取。
  老企业与新企业。国有企业与合资企业。小企业与高端企业。
  如果这一连串标签都属于同一个企业,如何才能得到求解?
  “你觉得矛盾?我告诉你,我才不觉得相互冲突。”熊伟铭在听完我们的一番阐述后,淡然地说了这句话。他正是拥有这一连串标签企业——上汽依维柯红岩(以下简称上依红)的一把手。
  到上依红汽车已经4年。熊伟铭并不是重组之后的第一代掌门人,但和前任一样,红岩汽车的未来,是一直被追问的话题。说得不多。回应得不多。他很难用大把的时间去给媒体们讲述他的商业构想。
  2013年,红岩汽车实现了突破历史的爆发性增长,以65%的重卡销售增幅成为商用车企业中的亮点。熊伟铭依然不动声色。
  有人说,这源于上汽的文化。上汽下属企业负责人,基本很少发声。他们没有北方人那样的豪放,但是他们有南方人的细腻。他们习惯做事,但慎对公众言论。
  如何掌舵上依红?熊伟铭必须站在集团的角度去考虑这个问题。业界习惯了上汽集团合资企业的风光,也热烈讨论着上汽自主模式的创新,但对这个集团唯一的重卡企业,却有点摸不着北。作为行业内的主流集团,商用车尤其是重卡缺失,一直是上汽集团心头的痛。
  无论是退出汇众汽车,还是对大通汽车的掷以重金,都能看出上汽集团在商用车领域的决心。更关键的是,菲亚特方对于商用车在华的发展,远比乘用车的跟随战略,更为积极。
  淡然之下,熊伟铭清楚这个企业中的各种头绪,他有更宏大的规划,只是不轻易示人。过去4年,围绕着上依红汽车的故事,就像朝天门的码头流域一样,复杂、纠结——即使是以一种出人意料的方式创造历史了。
  眼下,上依红汽车依然还处于“变革期 ”。熊伟铭就是要在上述几个充满矛盾的标签中,萃取出出上依红汽车的生命DNA,尽管他固执地认为,自己算是“行业内最保守的一个人”,但他并没有说,这不会制造出亮点。
  按照我们的理解,《汽车人》将他的思路,总结为“商业平民主义”。也即如何锻造更新的、更多的客户价值。它的着眼点不仅在于把一个封闭性的市场,拓展为一个开放性的市场,并在这个过程中让更多的消费者从中受益,更重要的是,企业本身会成为首要受益者。
  如同福特T型车的诞生,如同戴尔PC机的普及。
  当然,商业平民主义完全不等于慈善主义——它仍然是一种以利润为归宿的商业智慧。
  归零重生。该方法论的通常路径,基本都是打破一个旧世界,建造一种新秩序。
  悟道
  2012年,对于上依红来讲,风雨飘摇。相比前两年的相对平稳,这一年比坐过山车还难受。
  此时的熊伟铭,必须思考关于上依红的出路。这一年看,势头的确不好。经济形势不景气,物流成本大幅下降,加入买车队伍的人越来越多,而行业里为了冲量,惯用的“赊销”方法有愈演愈烈之嫌。当大家都在拼销量的时候,企业到底需要的是什么?
  “以前零首付就可以提车了。现在倒好,负首付也出现了。怪相!纯粹是一种怪相!”这股行业风气,熊伟铭一直耿耿于怀。
  也即是说,如果一个用户只花费了5万元首付提车,而这5万元里 还包括了保险费、上牌费等附加费用,那就意味着经销商在贴钱,厂家在支持。因为实际核算下来,本该7万元首付才能提车。
  合资公司有着严格的审计流程,在销量上不占据任何优势的上依红,杜绝这种高风险方式来拼取销量。可是整个行业环境是这样,同行们大多数在采用这种能够快速上量的方式,并将绝对销量的增长,公诸于众。上依红汽车的舆论环境与竞争环境,并不有利。